国与国之间的谈判，即便是双方都有合作的意愿，其过程也是非常艰难的。
苏油这还是只抓大局，都有无数的条款需要敲定。
在机井，水力磨坊，风磨三项上，两人你来我往地交锋，最终苏油做出了让步，同意给辽国的这三样东西，提供十套第二代滚子轴承。
这是萧禧的一次试探，苏油让步之后，让他更加摸清了大宋的底牌。
大宋对白头山的木材有真实的企图！
于是在接下来的谈判里，萧禧渐渐掌握了主动权，苏油和蔡确开始有些扛不住了。
比如在药品上，萧禧就提出了药材换药品的建议。
仅仅这一项，就给岁币省出了五万贯。
奢侈品上，萧禧又提出了东珠贸易，让苏油同样没有理由拒绝。
最终苏油有些恼怒了，提出了反制措施，所有货品，均在宋辽都控制不到的第三方，也就是獐子岛上进行交割。
因为他害怕舆论，害怕背上一个卖国贼的骂名。
一天的谈判下来，萧禧为辽国争取到了八万贯的贸易额，用辽国的货品代替岁币，竟然打了苏油和蔡确一个措手不及。
獐子岛极有可能有宋人的背景，但是萧禧并不害怕，即便不在獐子岛，那也得在雄州，白沟，对辽国来说，其实是一回事儿。
不过对于宋人这种当了婊子还要遮遮掩掩要脸的行为，萧禧不由得觉得好笑，自己多年的谈判经历，就是捏死了宋人的这一块。
他可以尽情地耍泼使横，而宋人不敢，所以那些小便宜都该他占。
于是萧禧再次讹诈了一把，那就是辽国只管将货品送到自己国家的苏州，也就是后世的旅顺，那里到宋国的文登是最短海程，只有两百里！
剩下的全是大宋的事情，谁让你们海船那么多呢？
这个建议苏油非常抵制，因为这样的话大宋就要开辟多余的海路，第一条是苏州到登州，第二条是保州到獐子岛再到胶西，运营成本大增。
但是萧禧却有自己的理由，保州那边，主要是组织鸭渌江过来的货品，以及接受大宋送到獐子岛的货品，而苏州那边，这是辽国的东珠和药材主要产地。
苏油就装傻，我们要鸭渌江过来的什么货品。
萧禧呵呵冷笑，少保就别跟我老萧装傻了，一句话，辽国的海关设在苏州，大宋的海关设在獐子岛，接下来，我们还是好好议议这木材如何贸易吧。
苏油都傻了，苦笑道：“使相你要讲道理，獐子岛，鹿儿岛，那是人家高丽的地方，大宋焉有将海关设置在他国领土上的道理？”
“如此一来，成了你们只需要将货送到自家边境，丢给我们就算完事儿；而我们却要跨海五百里送到你家门口，这个亏吃得太大了。”
萧禧哈哈大笑：“少保你就别叫苦了，高丽是贵我两国的共同藩属，我们两国联合对它胁迫，难道它还敢不从不成？”
“另外有了这个理由，贵国可以在獐子岛上修建仓廪，构建市镇，这本身也是对高丽有好处的。”
“在宋人抵达之前，那里就是两个荒岛而已，如今每日进出不下十万贯。大不了，给高丽王徽一份租金，让他面子上好看一些就行了。”
谈判进入了关键节点，苏油也跟着摊牌了：“既然萧使相已经点出了鸭渌江，并做出了对我大宋如此过分的要求，看来这几天功课做得齐全啊……”
萧禧笑而不答。
苏油说道：“如此我就不多兜圈子了，这些让步，我大宋都可以接受，只有一个条件。”
萧禧问道：“什么条件？”
“条件就是，让步的程度，与辽国能够提供的木材数量直接挂钩。”
“那敢问大宋能要多少？”
“敢问大辽能给多少？”
“你要多少我就能给多少。”
“你给多少我就能要多少。”
“此话当真？”
“绝无虚言。”
萧禧有些惊着了，估计了一下女直人的产能，决定来个狮子大开口：“一年三万根三尺上的木材，一根五贯，合十五万贯，如何？”
苏油呵呵冷笑：“使相实在是厉害，连汴京城里房梁的价钱都打听清楚了。”
“不过使相是真当我苏油是卖国贼了？还是庸钝无能？你大辽国内，木材能值这个价钱？无咎！”
晁补之起身：“去年上京大火，辽皇命工部重修楼橹，日月宫，灵鹫寺，显真观。共计购入大椿一千六百五十根，计两千零三百四十五贯文。这在辽国国史馆是有文档记录的。”
萧禧讶异道：“三元连这个都记得？”
晁补之微笑道：“有些感兴趣的东西，顺便就记下来了。”
苏油摆着手：“使相不要转移话题，我在你辽国家门口拉木头，你用大宋汴京城的价格卖给我？”
萧禧丝毫不以为耻，笑嘻嘻地问道：“如依国公之见，又是如何？”
苏油说道：“十五万贯，一文钱不少你的，不过价格嘛，可就得按照辽国的来，宫观的大柱想来你们也凑不出那么多，就三尺上，一贯一根，不能再多了！”
萧禧大惊：“这就是十五万根！”
苏油一副大款的模样：“这就很多吗？就算是三十万根，我大宋也吃得下。”
萧禧说道：“明润啦，不是哥哥不想做你这笔大单，不过你得想想，女直人他们伐木的办法，乃是在树下堆火焚烧，让其倒塌，你要这么大的数量……”
苏油一副匪夷所思的模样：“还如此落后？要是大宋提供斧锯呢？”
萧禧点头：“那可以，但是必须交给我们，由我们来控制发放。”
苏油翻起了白眼：“然后你们又得一笔好处是吧？”
萧禧嘻嘻笑道：“刀斧乃是兵器，放到哪个国家都一样，明润你说是不是？”
苏油犹豫了半晌：“就依你，不过你们得给钱！”
“可以，不过得从木材钱里边扣。”
“你！你真的过分了……”
“干不干？”
“尼玛……”苏油气得猛然站起身来，就差掀桌了。
但是就算恼怒却也只有憋着：“成交！”
转头气鼓鼓地对蔡确说道：“蔡参政，接下的事情交给你了！”
拂袖扬长而去。
蔡确将苏油留下的资料接过来，命属员送上笔墨：“铅笔我不大用得惯，还是觉得笔墨好使。鱼国公到底年轻气盛，不过使相，也的确过于咄咄逼人了……”
“这么多年，能让鱼国公如此失态的，萧使相，你是第一个。”
萧禧还在盘算从木头交易里自己能得到多少好处。
三元记忆能力过人不假，的确让人叹为观止，但是也忽略了一点。
那就是辽国上京的木材价格，和鸭渌江女直人手里买进的价格，中间的差距也是非常巨大的。
甚至自己招揽几个部族，予以军事保护，直接雇佣他们干活，还能赚得更多。
听到蔡确说话，萧禧才回过神来，赶紧说道：“好在大事都已经定下，改日回请明润一席，就算是道歉了。”
“明润这个人做事情讲究，公是公私是私，这一点我还是非常喜欢的。”
“不用管他了，接下来就是细节，我们接着谈？”
蔡确点头：“嗯，那就从绢钞的第一批印刷数量和交割地点说起吧，海运虽然量大快捷，但是毕竟风险比陆路较大，我认为还是在白沟交割给贵军比较合适……”
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